Vejpmarknaden i Sverige har på bara några år gått från nischprodukt till vardagsvara. Mitt i den utvecklingen har OneVape – en vejpbutik driven av bolaget KV Distribution AB i Tibro, byggt upp en snabbväxande verksamhet genom en enkel idé: ett brett men noga utvalt sortiment, samlat på ett ställe. Caset säger något om hur mindre aktörer kan hitta utrymme även när efterfrågan växer så snabbt att den lockar allt fler att slåss om samma kunder.
En marknad som exploderat på några år
Bakgrunden är en anmärkningsvärd tillväxtkurva. Försäljningen av e-vätska i Sverige ökade med 640 procent mellan 2021 och 2024, till stor del driven av engångsvejpar som sedan 2021 började säljas brett via dagligvaruhandel, närbutiker och bensinstationer – inte bara i specialiserade butiker. Samtidigt är den faktiska användningen i befolkningen fortfarande relativt låg: drygt 3 procent använder e-cigaretter då och då och omkring 0,6 procent regelbundet, med tydlig övervikt hos personer under 30. Kombinationen av kraftig tillväxt och fortsatt låg mättnadsgrad är precis den typ av marknad som brukar locka nya aktörer – utrymmet att växa är fortfarande stort.
Från nystartat bolag till snabbväxande nischaktör
KV Distribution AB registrerades så sent som 2022 och driver OneVape från Tibro. Bolaget omsatte 2,77 miljoner kronor räkenskapsåret 2024 med 1–4 anställda – och redovisade en omsättningsökning på hela 139 procent jämfört med föregående år. Det är förstås tillväxt från en liten bas, men procentsiffran speglar samma sak som branschstatistiken visar i stort: en marknad i snabb expansion, där ett nystartat bolag med rätt sortiment och rätt timing kan växa betydligt snabbare än den mogna handeln i övrigt.
Det handplockade sortimentet som strategi
OneVapes tydligaste positionering är kurateringen. Bolaget beskriver sig självt som en ”svensk vape affär och återförsäljare” som noggrant valt ut sitt sortiment ”för att säkerställa högsta möjliga kvalitet”, snarare än att bredda utbudet till vad som helst som går att sälja. Sortimentet spänner över engångsvejpar och e-cigaretter (bland annat N One och den nikotinfria varianten N One Crystal Zero, Frunk Bar, Dinner Lady, Elfbar, Vont, OXVA och Vaporesso), e-juice, shortfills och longfills, samt tillbehör – men också snus och nikotinpåsar från varumärken som Après, Bagz, FIX, ZYN och VELO. Den bredden gör OneVape till något av en samlad nikotinbutik snarare än en ren vejpshop, med ett gemensamt kvalitetslöfte: samtliga nikotinhaltiga produkter ska vara TPD-godkända, kombinerat med snabba leveranser via DHL.
Konkurrenterna finns – men skiljer sig åt
Vejphandeln i Sverige är långt ifrån tom på aktörer. Marknaden rymmer allt från renodlade vejpspecialister med smalare sortiment till stora, börsnoterade nikotinkoncerner som istället väljer att driva flera separata varumärken sida vid sida – ofta uppdelade per produktkategori, som en butik fokuserad enbart på snus och en annan enbart på vejp. OneVapes särskiljande drag är att göra motsatsen: samla vejp, e-juice och nikotinpåsar i en och samma butik med ett gemensamt kurerat urval, i stället för att sprida sortimentet över flera separata varumärken. För en kund som vill handla båda produktkategorierna på samma ställe, med samma leveransvillkor och samma kvalitetskrav, är det en tydlig fördel jämfört med att behöva handla från flera olika butiker.
Vad som kan sätta stopp för tillväxten
Den snabba tillväxten sker inom ett regelverk som är på väg att stramas åt ytterligare. Varje ny produkt och varumärke måste anmälas till Folkhälsomyndigheten via EU-systemet EU-CEG till en kostnad av 2 400 kronor per anmäld produkt, vilket gör ett brett sortiment dyrare att administrera ju fler produkter det omfattar. Samtidigt pågår en debatt inom EU om ett gemensamt smakförbud för både e-cigaretter och nikotinpåsar, vilket särskilt skulle påverka just den typ av smakdrivna, kuraterade produktbredd som OneVape byggt sin affär kring. Tillväxten är alltså inte given att fortsätta i samma takt – den beror på hur regelverket utvecklas de kommande åren.
OneVape – ett företag att följa
OneVape är ett exempel på hur ett litet, nystartat bolag kan hitta ett fotfäste i en marknad som växer betydligt snabbare än den mogna handeln i stort. Genom att kombinera ett brett men noggrant kurerat sortiment över flera nikotinproduktkategorier med snabba leveranser har bolaget lyckats sticka ut, trots att konkurrensen om samma växande kundgrupp är hård. Den stora frågan framöver är om tillväxten kan fortsätta i samma takt när regelverket – särskilt kring smaksättning – sannolikt kommer att skärpas.